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做業(yè)務(wù)缺少技巧,很難把荊州銷售做好

文章出處:  人氣:169發(fā)表時(shí)間:2018/6/22 9:17:35 

  一般來(lái)說(shuō),提升一個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的方法很多;首先自己要懂得學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),向同行學(xué)習(xí)。

  要講究學(xué)以致用,學(xué)是為了用,如果不能應(yīng)用在銷售當(dāng)中,等于白學(xué),這需要我們分析原因,掌握應(yīng)用的技巧,在實(shí)踐中不斷的提升自己,加深對(duì)這些銷售技能的掌握程度,更要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用,這對(duì)提升自己的涂料蛭石銷售業(yè)績(jī)是非常有幫助的。

  要銷售涂料蛭石,首先要了解荊州的實(shí)際情況,然后再考慮采取什么樣的方式開展銷售工作。這些工作的前提就是深入當(dāng)?shù)兀龊脤?shí)際調(diào)研,從中挖掘荊州的市場(chǎng)潛力。

  荊州市位于湖北省中南部,是中南地區(qū)重要的工業(yè)基地和輕紡織基地。

  2013年,荊州市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1334.93億元。其中,產(chǎn)業(yè)完成增加值319.09億元;第二產(chǎn)業(yè)完成增加值596.2億元;第三產(chǎn)業(yè)完成增加值419.64億元,增長(zhǎng)10.2%。

  2013年,荊州市資質(zhì)以內(nèi)建筑企業(yè)203家,新開工房屋建筑施工面積656.7萬(wàn)平方米,招投標(biāo)承包面積991.6萬(wàn)平方米,房屋建筑施工面積1495.3萬(wàn)平方米。

  競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是優(yōu)勝劣汰,適者生存;什么樣的企業(yè)才能成為適者,一是體量大,資金雄厚,有大量的客戶資源;另一種就是能夠提前尋找藍(lán)海,或者提前聚焦的人。

  蛭石廠家多數(shù)屬于小企業(yè),沒(méi)有什么實(shí)力,要生存就必須采取聚焦模式,聚焦在涂料蛭石等個(gè)別產(chǎn)品上,這樣企業(yè)才能形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),才能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,才能獲得更多涂料蛭石等業(yè)務(wù)訂單。有些蛭石廠家能夠從其他廠家的經(jīng)營(yíng)中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),有的廠家只能從自家的教訓(xùn)中獲得成長(zhǎng),或許這就是各個(gè)廠家之間的差別。

  技術(shù)不過(guò)硬,市場(chǎng)難搞定;多年來(lái),馬躍建材公司正是憑借過(guò)硬的技術(shù)、出色的服務(wù),贏得了各地客戶的認(rèn)可。

  近些年來(lái),馬躍建材公司高度重視經(jīng)營(yíng)管理工作,規(guī)范合同管理,設(shè)立科學(xué)合理的合同管理機(jī)制、系統(tǒng)的合同管理制度和流程,并定期組織培訓(xùn),明確各部門職責(zé),形成了一套完善的管理體系,使公司的產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)步提升。

  自公司成立以來(lái),馬躍建材公司秉承誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利的守則,在合同的訂立、履行、變更、終止等活動(dòng)中,始終依合同辦事,由此在社會(huì)上樹立了良好的企業(yè)信譽(yù)和社會(huì)形象。

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